面对严峻的煤炭市场形势，漳村矿强化“以质量赢信誉，以服务求生存”的理念，以“质量零缺陷、服务百分百”为目标，坚持一手抓煤质管理，一手抓创优服务，全力确保煤炭销售市场“寸土不丢”。
结合当下煤炭市场供需矛盾突出的实际，漳村矿不断强化化“质量就是生命”的理念，从源头强化煤质管理。在巷道掘进过程中，按照“不挑顶、不破底”的生产要求，杜绝杂质混入；在综放工作面严格执行“不冒顶、不漏矸、不过渡放顶煤”的“三不生产原则”和“见矸收口”制度，最大可能减少矸石混入煤流。在运输系统及井下各作业点、猴车巷专门设置了垃圾箱，对井下产生的垃圾实行入箱管理，由专人处理，严禁杂物上皮带。在选矸环节，以动筛排矸为主，人工拣矸为辅，严格筛选、手选、破碎、除铁、除杂等工序的管理，并按生产流程开展了“手选矸石”、“机选矸石”、“洗选矸石”三道除矸工序；在洗选加工过程中，坚持“以市场为导向，以客户需求为要求”，及时掌握主要设备技术参数的变化情况，动态调整工艺参数，根据煤质变化调整给煤量、重介液密度、浮选药剂用量等关键工艺，严格将灰分控制在10.5以下，水份控制在11左右。严格执行装车管理规定，严把“检车、清车、计量、平车”关，确保不亏不涨，四角饱满一线平，实现了品种煤批批合格率达100％，批批稳定率不低于95％。
为了有效稳定现有用户，积极开拓潜在用户，漳村矿坚持“走出去、请进来”，每月定期委派分管销售的矿领导带队深入用户企业进行调研，针对客户需求及时调整生产。通过在矿区各主要关卡张贴了“公开承诺”，公布了监督举报电话，杜绝了吃、拿、卡、要等不良现象的发生。特别是调动多方积极因素，完善了公路煤炭销售系统，畅通了运输渠道。同时，为厂确保每车出矿商品煤“不盈不亏”，专门邀请了市属相关计量单位，重新调校了“衡器”，提升了称量精度。严格遵照“量价优惠”战略，千方百计加大促销力度。该矿还在运销、地销科分别设置了“业务员休息室”，在各个装车点开辟了“司机休息室”，免费提供电视、报纸、开水等温馨服务，创造了良好的候车环境，赢得了各企业业务员和广大司机的好评。与此同时，为了动态掌握客户对产品的需求变化，建立了“产品营销热线”，全天24小时专人值守，根据用户需求及时指导生产，满足客户需求，以优质的服务赢得了客户好评。
